"Le confrère étranger côtoyé dans une agence, le camarade d'études ou les échanges pédagogiques sont les principaux ressorts de l'exportation", explique François Roux, président de l'Afex. Cartes de visite et port-folios à l'appui sont recommandés pour entretenir des relations "networking", dans des hauts lieux, comme le Mipim à Cannes en tête, ou les colloques organisés dans les ambassades.

 

Autre méthode déployée dès les années 1990 par les architectes bien installés aujourd'hui : voyager aux côtés d'industriels et de majors du BTP. Seul regret de l'Afex : "Nous le conseillons mais nous n'avons pas réussi à concrétiser des alliances de partenariats industriels alors que nous sommes dotés des groupes de BTP leaders mondiaux et de très bons architectes."

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