Le Home staging, ou mise en valeur d'un bien pour mieux le vendre, est-il réellement efficace ? Une agence spécialisée vient de réaliser une enquête en France, montrant l'influence de ce type de prestation sur les prix et les délais de vente. Détails.

Le marché de l'immobilier en France est riche d'indicateurs, de baromètres et de statistiques, trop peut-être. Existait un créneau sur lequel pourtant, il n'y en avait encore pas : le home staging, activité venue des Etats-Unis, dont le principe est de mettre en valeur un bien afin de mieux le vendre. L'agence spécialisée Avéo propose donc depuis la mi-juillet sur son site Internet, les premières statistiques concernant le home staging en France. Une étude réalisée à partir de ses propres prestations, mises en parallèle avec les chiffres nationaux de conjoncture de la Fnaim et de Century 21.

 

Malgré l'absence de pluralité, voire de neutralité, puisque Avéo traite et évalue ses propres prestations*, ces chiffres ont le mérite d'exister. Et lèvent ainsi un coin de voile sur l'impact d'une prestation de home staging sur la vente.

 

home staging exemple
home staging exemple © Avéo
Impact sur le délai de vente
On y apprend ainsi que le délai moyen de vente après une prestation de home staging tombe à 19,5 jours, contre 127 jours sans prestation. Avéo rappelle ainsi que 79% des biens traités par ses soins ont été vendus. «La localisation géographique, la taille et le prix sont les trois critères de choix pour un acheteur potentiel», précise-t-on à l'agence. «Les biens visités sont ainsi assez semblables les uns des autres et l'acheteur potentiel a du mal à se décider.» L'idée du «home stager» est donc de «provoquer l'achat» en se démarquant des autres et créer ainsi «le coup de cœur», puisque l'acheteur peut s'y projeter et se sent prêt à aménager.

 

Outre le délai de vente, le home staging, d'après Avéo, a un réel impact sur le prix de vente, en réduisant la marge de négociation. «Si le taux moyen de négociation en France est de 11,42%, celui après une prestation de home staging Avéo passe à 3,24%», affirme l'agence. «A partir du moment où nous retirons tous 'les bouts de ficelles' que l'acheteur utilise pour négocier (beaucoup de travaux de finitions, etc.), celle-ci se retrouve donc limitée».

Coût de la prestation
Certes, mais cette prestation a un coût non négligeable. Selon l'agence, le coût moyen constaté d'une prestation complète avec désencombrement, dépersonnalisation, nouveaux aménagements, petites réparations et travaux complémentaires (tapisseries, peintures et sols souples), s'élève à 1,93% du prix de vente. Et l'agence de se justifier : «Nous ne sommes pas là pour transformer le bien en immobilier de luxe (...) Notre intervention doit se limiter aux priorités.»

 

Enfin, côté type de bien, l'analyse est moins pertinente : en effet, 92% des prestations d'Avéo sont réalisées sur des maisons individuelles et seulement 8% pour des appartements. Une répartition expliquée par l'implantation géographique du réseau de l'agence, plus présent en province que dans les grandes villes.

 

Pour autant, l'agence rappelle que «le home staging ne peut apporter des résultats qu'à une seule condition : que le bien vendu le soit au prix du marché.» A bon entendeur...

 


*La méthodologie de l'étude d'Avéo

- Date de première mise en vente
- Nombre d'agences immobilières disposant d'un mandat,
- Prix de vente actuel net vendeur
- Nombre de visites sur la période
- Nombre de proposition et montant des propositions sur la période
- Date de fin de la prestation de Home Staging
- Montant de la prestation de Home Staging
- Détail des prestations réalisées en Home Staging
- Date de signature d'un d'une offre d'achat
- Prix de vente net vendeur
- Coordonnées du client vendeur

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