"Nous continuerons d'acquérir des start-up liées à l'IA", Yves Padrines (Nemetschek)

Au deuxième trimestre 2025, Nemetschek a revu à la hausse ses prévisions de chiffre d'affaires annuel, de l'ordre de 20 à 22%, principalement due à l'expansion de la division Build & Construct, et aux activités des entreprises Bluebeam et GoCanvas (un éditeur de logiciels américain qui numérise les processus traditionnellement basés sur le papier, simplifie les inspections, améliore la sécurité et assure la conformité aux réglementations). Sur quoi repose l'estimation de cette croissance et quels sont les risques qui pourraient la compromettre ?

Yves Padrines : Nous sommes assez confiants sur nos prévisions car 92% des revenus du premier semestre 2025 sont récurrents, c'est-à-dire qu'ils sont liés à l'abonnement et à la maintenance. L'abonnement représente 75% de notre chiffre d'affaires. À mon arrivée à ce poste, il y a trois ans et demi, les revenus récurrents ne dépassaient pas 60%, et l'abonnement 10% de nos revenus. En trois ans, nous avons mené une grande transformation de notre modèle d'entreprise, pour se tourner vers le SaaS [une solution logicielle hébergée dans le cloud et exploitée en dehors de l'organisation ou de l'entreprise par un tiers, NDLR] et vers l'abonnement. Ce que je veux dire, c'est que quand on a 92% de revenus récurrents, on a plus de visibilité sur le chiffre d'affaires annuel.

 

Le groupe a connu une très forte croissance au premier semestre. L'an passé, le résultat était inférieur car nous changions de modèle. Concernant notre licence d'abonnement, nous avons eu une très forte croissance du nombre de nouveaux utilisateurs par rapport à nos prévisions, notamment en Amérique du Nord et en Asie. Cela s'explique notamment par le nombre d'utilisateurs - quatre millions, dont 75% en Amérique du Nord - que compte notre marque Bluebeam mais aussi par l'intégration de GoCanvas, une entreprise que nous avons rachetée en 2024. Dans la division Design and Planning, les clients de nos marques Graphisoft et Allplan [logiciels BIM, NDLR] passent progressivement à l'offre d'abonnement.

 

"Le groupe a connu une très forte croissance au premier semestre 2025."

 

 

 

Comment se passe cette transition pour vos clients ?

Ils passent d'un mode 'maintenance', donc d'une licence à vie, à un abonnement, sans augmentation de prix. Il y aura ensuite une petite hausse tous les ans. Pour pousser nos clients à l'abonnement, de nombreuses fonctionnalités - notamment celles basées sur l'intelligence artificielle que Nemetschek déploie au sein de ses marques - ne sont disponibles qu'avec une souscription. Je pense, par exemple, à Nemetschek AI Assistant. La transition