Flash Info
Découvrez comment s’organisent les journées des agents immobiliers des réseaux nationaux, comme ceux des marques du groupe Arche Immobilier.
La gestion et le suivi : le quotidien d’un agent immobilier en réseau national
Les agents immobiliers salariés comme les mandataires indépendants issus de réseaux nationaux comme Arche commencent généralement leur journée par le suivi de ses dossiers en cours.
L’agent consulte son planning, puis réalise le suivi de ses dossiers clients via un CRM. Il prépare ensuite tous les documents dont il aura besoin pour la journée :
- Les fiches concernant les biens à vendre et à louer qu’il doit faire visiter.
- Les contrats et documents commerciaux dont il aura besoin pour ses transactions.
Il prend également le temps de traiter les mails de ses clients et de rappeler ceux avec qui il doit faire le point.
La veille secteur : un moment important dans la journée des agents immobiliers
Les agents immobiliers se doivent d’être au courant des opportunités et des transactions dans leur secteur. Ils prennent donc le temps de passer en revue les biens disponibles à la vente autour d’eux. Suivre l’actualité du marché est indispensable : les prix évoluent vite, de même que la nature de la demande et les tendances du marché. Réaliser une veille régulière permet aux agents immobiliers d’adapter leur discours aux attentes émergentes et à l’état du marché dans le secteur. Notez que les bons agents immobiliers se tiennent aussi informés des changements en termes d’exigences énergétiques, de réglementation et des projets d’urbanisme dans leur commune. Outre le temps de veille quotidien, tous les agents immobiliers doivent aussi se former constamment pour rester performants. Les formations suivies sont variées, allant de l’apprentissage de techniques commerciales aux nouvelles évolutions réglementaires.
La rencontre de nouveaux clients : demandes, estimations, visite et cie
C’est l’essence même des journées des agents immobiliers. Ces dernières sont jonchées de points de contact avec les clients. Certains viennent échanger autour de leur projet en agence, d’autres doivent être rencontrés chez eux ou à l’adresse du bien qu’ils convoitent.
Les conseillers peuvent rencontrer des clients pour de nombreuses raisons :
- Étude du besoin des clients pour les aider à trouver un bien correspondant à leur projet immobilier.
- Estimation d’un bien.
- Signature d’un mandat de vente ou de location avec les propriétaires.
- Visite d’un bien en vue d’une vente ou d’une location avec les prospects.
- Contrevisite.
- Discussions complémentaires pour parvenir à un accord signé.
- Signature des documents contractuels chez le notaire.
Négocier et sécuriser les projets
L’agent immobilier reste impliqué dans tout le processus de vente, d’achat ou de location. Il doit transmettre certains documents aux organismes concernés et faire le lien entre les propriétaires, locataires et acheteurs. Il peut aussi faire le lien avec d’autres professionnels du réseau pour leur transmettre les projets qu’il n’est pas en mesure de traiter.
Entretenir son réseau professionnel et trouver des opportunités
Les professionnels de l’immobilier en réseau national doivent aussi participer aux actions du réseau. Réunions, afterwork, séminaires, rencontre de partenaires commerciaux… de nombreux événements animent son quotidien tout au long de l’année. Ces initiatives lui permettent d’étendre son réseau et de gagner en notoriété.
Maintenant, vous savez comment se déroulent les journées des agents immobiliers en réseau national : administratif, suivi des clients, rencontres et réseautage sont les grands piliers de leur journée ! L’avantage à rejoindre un réseau national est que les agents peuvent pleinement se concentrer sur leur cœur de métier. Les outils du réseau leur permettent de réaliser certaines tâches plus rapidement, voire de les automatiser. La visibilité des annonces, elle, est habituellement conduite par un service de communication dédié. Les professionnels peuvent donc dédier tout leur temps à leurs clients et à leurs projets en cours !
