Saint-Gobain Distribution Bâtiment (SGDB) a inauguré mercredi à Sainte-Geneviève-des-bois (91) sa nouvelle enseigne entièrement dédiée à l’univers de la salle de bains : Aquamondo. Plongeon au cœur de ce nouveau concept consacré aux particuliers à projets !
Inspiré de la célèbre enseigne Ikea, Aquamondo est réparti sur 2000 m2 organisés autour de deux niveaux : le showroom de 1000 m2 au premier étage et l’espace libre-service de 1000 m2 au rez-de-chaussée. Du meuble de salle de bains à la douche, en passant par la peinture et la colle spéciales salle de bains jusqu’aux porte-savons, tout l’univers de la salle de bains est représenté. Le point de vente propose ainsi un total de plus de 10.000 références, de l’entrée de gamme au haut de gamme, avec des grandes marques telles que Jacob Delafon, Jaccuzi et même Starck. Installation à la carte (via un réseau d'artisans partenaires), livraison en 48h, SAV…toute une palette de services est également proposée. L’objectif d’Aquamondo : «cibler le propriétaire de 30 à 60 ans axé sur une problématique d’extension ou de rénovation de son espace salle de bains». Et plus précisément la femme !
Susciter l’envie
La visite démarre au premier étage par une balade au cœur de 40 mises en scènes de salles de bains, segmentées selon les usages et les besoins des chalands : «Les premiers bains», «Partager sa salle de bains»… «Nous racontons une histoire par moment de vie», explique Laurence Cros, responsable marketing et achats d’Aquamondo. Cinq grands univers ont ainsi été mis en relief, selon les différentes étapes de vie : solo, duo, kid, family et senior. Le tout dans un esprit pragmatique ! «Nous souhaitons faire rêver tout en restant accessible, affirme Laurence Cros. Nous sommes donc réalistes dans la taille des pièces». Détail non négligeable lorsque l’on sait que la taille moyenne d’une salle de bains en France n’est que de 4 m2 ! Astuces de rangements, idées déco… rien n’a été oublié pour plonger le client au coeur de ses problématiques et bien sûr… susciter l’envie ! A chaque fois, le budget est également indiqué, avec le détail du prix des produits ainsi que leur disponibilité.
Imaginer sa salle de bains
Toujours à l’étage, le chaland poursuit sa visite par l’univers des gammes où sont exposées les baignoires, puis les douches et leurs accessoires, la robinetterie, les meubles, les WC et enfin le carrelage. «L’idée est ainsi de montrer l’offre», souligne Laurence Cros. Avec, à chaque fois, une segmentation selon les styles.
D'autre part, «nous avons beaucoup travaillé sur l’aménagement et la matière», poursuit Laurence Cros. Pierre, marbre, résine… au sein de l’espace lavabo, toutes les matières sont représentées. Autre détail, la visite du client est accompagnée d'une musique d’ambiance. 70 heures de musique ont ainsi été spécialement sélectionnées pour l’enseigne, sur des thèmes aquatiques. Des diffuseurs d’odeur selon les styles de salles de bains sont également à l’étude. L’objectif : «travailler sur tous les sens du client», selon Laurence Cros.
Réaliser son projet
Niché au centre de ce premier étage, un Espace Conseil animé d’une équipe de professionnels accueille les clients, avec la possibilité de visualiser leur projet final en 3D. «Nous sommes là pour accompagner le client, explique Gérard Aspar, directeur des opérations internationales et des nouveaux concepts de Saint-Gobain Distribution. Nous devons le rassurer et l'aider à réaliser son projet». Sur un effectif total d’une vingtaine de personnes, près de 10 conseillers vendeurs sont ainsi disponibles au premier étage.
Enfin, toujours sur ce même niveau, une «boutique décoration et accessoires» clôture l’espace showroom, avec toute une offre de porte-savons, tapis de bains et autres objets aquatiques et ludiques pour les enfants !
Le parcours s’achève au rez-de-chaussée avec la partie libre-service ! Fini le parquet au sol et les meubles de présentation en bois… place au sol en béton et aux racks sur lesquels s’entassent les produits. Un espace plutôt dédié aux bricoleurs lourds et aux professionnels qui y retrouvent matériaux et autres produits nécessaires à la mise en œuvre du projet ! Au total, 30% des références exposées à l’étage sont ici disponibles. A noter que les artisans ne seront pas oubliés, puisqu'ils pourront bénéficier d'une réduction de 10%, grâce à une carte nominative.
Une enseigne à fort potentiel
Côté objectifs de résultats, si le groupe n’a souhaité dévoiler aucun chiffre, on apprend toutefois qu’il souhaite atteindre l’équilibre de ce magasin d’ici à trois ans. Quant aux projets, SGDB ambitionne de déployer rapidement le concept Aquamondo au niveau national. L’ouverture d’un second magasin est d’ores et déjà prévue au nord de l’Ile-de-France à Villeneuve-la-Garenne (92) courant de l’été 2006, ainsi que celle, courant mai, d’une « boutique relais » à Paris, boulevard Richard Lenoir près de Bastille. Et au-delà de cinq magasins prévus en France d’ici à fin 2007, le groupe table également sur une implantation dans chaque grande ville française.
Repères
Confort, bien-être, cocooning… Reflet de l’évolution de la société, le marché de la salle de bains a pris le relais sur celui de la cuisine, avec des espaces de plus en plus personnalisés. Et ce, depuis 2003. Dans un tel contexte, le marché de la salle de bains enregistre une croissance de l’ordre de 3 à 5% par an. Et représente aujourd’hui un chiffre d’affaires d’environ 6 milliards d’euros, dont près de la moitié consacrée à la main d’œuvre. A noter que la rénovation représente plus de 70% du marché.
Côté circuit de distribution, les négoces spécialistes salles de bains se taillent aujourd’hui la part du lion, avec 51% des parts de marché, suivis par les GSB (30%), les ventes directes fournisseurs (6%), les GSS (5%), les négoces généralistes (5%) et la VPC (3%)
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Susciter l’envie
La visite démarre au premier étage par une balade au cœur de 40 mises en scènes de salles de bains, segmentées selon les usages et les besoins des chalands : «Les premiers bains», «Partager sa salle de bains»… «Nous racontons une histoire par moment de vie», explique Laurence Cros, responsable marketing et achats d’Aquamondo. Cinq grands univers ont ainsi été mis en relief, selon les différentes étapes de vie : solo, duo, kid, family et senior. Le tout dans un esprit pragmatique ! «Nous souhaitons faire rêver tout en restant accessible, affirme Laurence Cros. Nous sommes donc réalistes dans la taille des pièces». Détail non négligeable lorsque l’on sait que la taille moyenne d’une salle de bains en France n’est que de 4 m2 ! Astuces de rangements, idées déco… rien n’a été oublié pour plonger le client au coeur de ses problématiques et bien sûr… susciter l’envie ! A chaque fois, le budget est également indiqué, avec le détail du prix des produits ainsi que leur disponibilité.
Imaginer sa salle de bains
Toujours à l’étage, le chaland poursuit sa visite par l’univers des gammes où sont exposées les baignoires, puis les douches et leurs accessoires, la robinetterie, les meubles, les WC et enfin le carrelage. «L’idée est ainsi de montrer l’offre», souligne Laurence Cros. Avec, à chaque fois, une segmentation selon les styles.
D'autre part, «nous avons beaucoup travaillé sur l’aménagement et la matière», poursuit Laurence Cros. Pierre, marbre, résine… au sein de l’espace lavabo, toutes les matières sont représentées. Autre détail, la visite du client est accompagnée d'une musique d’ambiance. 70 heures de musique ont ainsi été spécialement sélectionnées pour l’enseigne, sur des thèmes aquatiques. Des diffuseurs d’odeur selon les styles de salles de bains sont également à l’étude. L’objectif : «travailler sur tous les sens du client», selon Laurence Cros.
Réaliser son projet
Niché au centre de ce premier étage, un Espace Conseil animé d’une équipe de professionnels accueille les clients, avec la possibilité de visualiser leur projet final en 3D. «Nous sommes là pour accompagner le client, explique Gérard Aspar, directeur des opérations internationales et des nouveaux concepts de Saint-Gobain Distribution. Nous devons le rassurer et l'aider à réaliser son projet». Sur un effectif total d’une vingtaine de personnes, près de 10 conseillers vendeurs sont ainsi disponibles au premier étage.
Enfin, toujours sur ce même niveau, une «boutique décoration et accessoires» clôture l’espace showroom, avec toute une offre de porte-savons, tapis de bains et autres objets aquatiques et ludiques pour les enfants !
Le parcours s’achève au rez-de-chaussée avec la partie libre-service ! Fini le parquet au sol et les meubles de présentation en bois… place au sol en béton et aux racks sur lesquels s’entassent les produits. Un espace plutôt dédié aux bricoleurs lourds et aux professionnels qui y retrouvent matériaux et autres produits nécessaires à la mise en œuvre du projet ! Au total, 30% des références exposées à l’étage sont ici disponibles. A noter que les artisans ne seront pas oubliés, puisqu'ils pourront bénéficier d'une réduction de 10%, grâce à une carte nominative.
Une enseigne à fort potentiel
Côté objectifs de résultats, si le groupe n’a souhaité dévoiler aucun chiffre, on apprend toutefois qu’il souhaite atteindre l’équilibre de ce magasin d’ici à trois ans. Quant aux projets, SGDB ambitionne de déployer rapidement le concept Aquamondo au niveau national. L’ouverture d’un second magasin est d’ores et déjà prévue au nord de l’Ile-de-France à Villeneuve-la-Garenne (92) courant de l’été 2006, ainsi que celle, courant mai, d’une « boutique relais » à Paris, boulevard Richard Lenoir près de Bastille. Et au-delà de cinq magasins prévus en France d’ici à fin 2007, le groupe table également sur une implantation dans chaque grande ville française.
Repères
Confort, bien-être, cocooning… Reflet de l’évolution de la société, le marché de la salle de bains a pris le relais sur celui de la cuisine, avec des espaces de plus en plus personnalisés. Et ce, depuis 2003. Dans un tel contexte, le marché de la salle de bains enregistre une croissance de l’ordre de 3 à 5% par an. Et représente aujourd’hui un chiffre d’affaires d’environ 6 milliards d’euros, dont près de la moitié consacrée à la main d’œuvre. A noter que la rénovation représente plus de 70% du marché.
Côté circuit de distribution, les négoces spécialistes salles de bains se taillent aujourd’hui la part du lion, avec 51% des parts de marché, suivis par les GSB (30%), les ventes directes fournisseurs (6%), les GSS (5%), les négoces généralistes (5%) et la VPC (3%)
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