Tuiles Lambert, TBL-Guiraud Frères, Tuiles TBF, San Marco Laterizi, Ceramicas del ter, TBF Malaysia... ces grands noms de la terre cuite regroupés au sein de Saint-Gobain sont désormais fédérés sous la marque Terreal. Lancée discrètement en octobre 2000, Terreal va faire sa véritable entrée sur le marché lors du prochain Batimat.
" Une nouvelle marque porteuse d'une nouvelle organisation et d'une nouvelle ambition ", voici comment le groupe Saint-Gobain présente la marque fédératrice du secteur tuiles et briques de sa branche matériaux de construction. Regroupant plusieurs marques nationales ou régionales, Terreal a été lancée progressivement depuis octobre 2000, le lancement officieux étant prévu à l'occasion de Batimat, du 5 au 10 novembre à Paris, porte de Versailles.
En effet, Terreal va profiter de ce rendez-vous mondial pour exposer, sur 400 mètres carrés, sa nouvelle identité visuelle , mais surtout une flopée de nouveautés. La marque du groupe Saint-Gobain espère même créer l'événement en présentant une nouvelle tuile en terre cuite (la Languedoc DCL) et son accessoire breveté au concours de l'innovation, ainsi que deux nouveautés aux Trophées du design : la tuile Z dessinée par le designer Martin Szekely et le système de façade en terre cuite Longoton.
Une marque forte englobant des marques historiques
Cette stratégie marketing est fondée la notion de marque ombrelle. Ainsi, la nouvelle organisation conserve le " principe fort de décentralisation et de respect des identités de chacune des marques historiques " qui composent Terreal.
A l'international, la marque Terreal sera mise en avant à côté de celle du groupe (Saint-Gobain Terreal Italia, Saint-Gobain Terreal Malaysia, Saint-Gobain Terreal Espana...).
Au niveau local, en France notamment, Terreal se veut fédératrice des marques historiques Tuiles Lambert, TBL-Guiraud Frères, Tuiles TBF, fortement ancrées sur leurs marchés régionaux et qui conserveront leur nom. Rappelons que Tuiles Lambert détient près de 50 % du marché national de la tuile plate ; TBF est leader sur le marché des tuiles romanes (grands moules Sud) ; quant à TBL-Guiraud Frères, l'entreprise ajoute à sa production de tuiles une gamme riche et innovante de briques de structure et de façade (bardeaux, briques à hauteur d'étage, éléments acoustiques en terre cuite).
" La volonté clairement affichée est de faire vivre et évoluer au sein de Terreal ce capital de marques comme autant de leviers de promotion de l'organisation commune " commente Gilbert Le Floch, directeur marketing stratégique et e.business de Terreal.
Une nouvelle organisation
En France, la naissance de Terreal passe par l'organisation d'un réseau commercial unique et multi-marques. Dès aujourd'hui, la force commerciale est réorganisée suivant deux zones (France nord - France sud) et six régions. Une équipe de prescription renforcée est mise en place. " C'est donc désormais une organisation commerciale Terreal unifiée qui assurera, en France, le développement des trois marques pour l'ensemble des produits : les gammes de tuiles terre cuite, les briques de parement et les systèmes de façade. Quant à l'administration des ventes, elle est maintenue sur chacun des trois sites " précise le communiqué.
Pour accompagner cette nouvelle organisation, le groupe a mis au point un logiciel commun qui permettra d'intégrer progressivement la gestion des sociétés françaises et des filiales étrangères.
Sur Internet, Terreal finalise un nouveau site Internet. " Celui-ci sera prêt dans quelques semaines " précise Gilbert Le Floch. Composé d'une entrée par marque, il comportera d'abord la gamme des produits, les solutions techniques et une assistance en ligne. Viendront ensuite, pour ses clients négoces, les différentes composantes de la chaîne logistique, des achats électroniques jusqu'à la gestion en ligne de la relation client.
Terreal en chiffres
CA 2000 : 300 millions d'Euros
Sites de production : France 14, Italie 3, Espagne 2, Malaisie 1
Effectifs : 2000 personnes
Part de marché en France : 34%
(source : Terreal)
En effet, Terreal va profiter de ce rendez-vous mondial pour exposer, sur 400 mètres carrés, sa nouvelle identité visuelle , mais surtout une flopée de nouveautés. La marque du groupe Saint-Gobain espère même créer l'événement en présentant une nouvelle tuile en terre cuite (la Languedoc DCL) et son accessoire breveté au concours de l'innovation, ainsi que deux nouveautés aux Trophées du design : la tuile Z dessinée par le designer Martin Szekely et le système de façade en terre cuite Longoton.
Une marque forte englobant des marques historiques
Cette stratégie marketing est fondée la notion de marque ombrelle. Ainsi, la nouvelle organisation conserve le " principe fort de décentralisation et de respect des identités de chacune des marques historiques " qui composent Terreal.
A l'international, la marque Terreal sera mise en avant à côté de celle du groupe (Saint-Gobain Terreal Italia, Saint-Gobain Terreal Malaysia, Saint-Gobain Terreal Espana...).
Au niveau local, en France notamment, Terreal se veut fédératrice des marques historiques Tuiles Lambert, TBL-Guiraud Frères, Tuiles TBF, fortement ancrées sur leurs marchés régionaux et qui conserveront leur nom. Rappelons que Tuiles Lambert détient près de 50 % du marché national de la tuile plate ; TBF est leader sur le marché des tuiles romanes (grands moules Sud) ; quant à TBL-Guiraud Frères, l'entreprise ajoute à sa production de tuiles une gamme riche et innovante de briques de structure et de façade (bardeaux, briques à hauteur d'étage, éléments acoustiques en terre cuite).
" La volonté clairement affichée est de faire vivre et évoluer au sein de Terreal ce capital de marques comme autant de leviers de promotion de l'organisation commune " commente Gilbert Le Floch, directeur marketing stratégique et e.business de Terreal.
Une nouvelle organisation
En France, la naissance de Terreal passe par l'organisation d'un réseau commercial unique et multi-marques. Dès aujourd'hui, la force commerciale est réorganisée suivant deux zones (France nord - France sud) et six régions. Une équipe de prescription renforcée est mise en place. " C'est donc désormais une organisation commerciale Terreal unifiée qui assurera, en France, le développement des trois marques pour l'ensemble des produits : les gammes de tuiles terre cuite, les briques de parement et les systèmes de façade. Quant à l'administration des ventes, elle est maintenue sur chacun des trois sites " précise le communiqué.
Pour accompagner cette nouvelle organisation, le groupe a mis au point un logiciel commun qui permettra d'intégrer progressivement la gestion des sociétés françaises et des filiales étrangères.
Sur Internet, Terreal finalise un nouveau site Internet. " Celui-ci sera prêt dans quelques semaines " précise Gilbert Le Floch. Composé d'une entrée par marque, il comportera d'abord la gamme des produits, les solutions techniques et une assistance en ligne. Viendront ensuite, pour ses clients négoces, les différentes composantes de la chaîne logistique, des achats électroniques jusqu'à la gestion en ligne de la relation client.
Terreal en chiffres
CA 2000 : 300 millions d'Euros
Sites de production : France 14, Italie 3, Espagne 2, Malaisie 1
Effectifs : 2000 personnes
Part de marché en France : 34%
(source : Terreal)
