La digitalisation a entraîné un changement de mentalité et de pratique chez les marketers B to B, laissant apparaître quelques traits caricaturaux. Sont-ils vrais ? Sont-ils faux ? Retour sur 10 clichés.

Jean-Denis Garo, directeur marketing Europe du sud Mitel et Vice-président du CMIT, club des directeurs Marketing & Communication de l'IT, s'est amusé à relever dix clichés du marketing B2B actuel. Il en valide certains, et tord le cou à d'autres. "Le marketer a changé avec l'arrivée de nombreux outils comme le CRM, la génération de leads, etc. Son profil se veut plus scientifique, il analyse les données et des campagnes. J'ai donc construit un panorama de dix activités et préjugés", précise le directeur marketing. ...
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