Prospecteur foncier : le négociateur de l'immobilier

Dans la zone géographique qui lui est confiée, le prospecteur foncier doit connaître tous les locaux industriels, tertiaires ou commerciaux, tous les terrains à bâtir potentiels et ainsi négocier avec leurs propriétaires et leurs constructeurs (pour tous ceux qui sont libres, à louer ou à vendre) un mandat de vente ou de location. Il doit savoir estimer la valeur de ce bien, rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens figurant dans les fichiers de l'agence ou de la société, conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et, bien entendu, effectuer un suivi permanent de ses clients.

Pour accomplir ses différentes tâches, le prospecteur doit posséder des compétences techniques (maîtrise des aspects juridiques, financiers, fiscaux, techniques) et commerciales (maîtrise des techniques de vente propres à l'immobilier). Il doit aussi être titulaire d'une attestation délivrée par la préfecture, sous la responsabilité du titulaire de la carte professionnelle.

Le négociateur peut être salarié, agent commercial ou devenir directeur d'agence. Sa rémunération est souvent calculée en pourcentage.