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Isocombliste, un nouveau métier pour les artisans

Rockwool, numéro un mondial de la laine de roche, propose aux artisans - couvreurs, électricien, etc. - de se lancer sur le marché de l'isolation des combles perdus en maison individuelle. Notons que l'industriel est déjà un acteur important de l'isolation mécanisée des combles perdus en construction neuve à travers un réseau d'applicateurs agréés.

Rockwool, qui disposait déjà du produit - le JetRock - a donc mis au point une machine adaptée au marché de la maison individuelle et surtout une multitude d'outils de pose et d'aide à la vente.

Au coeur de ce système, on trouve donc une machine exclusive - Rockster - qui propulse l'isolant dans les combles de façon rapide et propre. Cette machine est en vente pour un peu moins de 2000 euros, mais elle peut également se louer chez le négociant.

Lors de l'intervention chez le client, la machine reste à l'extérieur. La laine de roche, puisée dans les sacs, est propulsée par un long tuyau dont l'extrémité est placée dans le comble à isoler. Deux personnes sont donc nécessaires et il faut compter une demi-journée pour mener à bien un chantier complet.

Rockwool fournit à l'artisan un kit d'outils de chantier qui comprend des piges d'épaisseurs, des étiquettes pour localiser les boîtiers électriques, des écrans de trappe d'accès, une jauge normalisée et une fiche de contrôle chantier.

Pour le client, cette fiche est le garant d'une pose " dans les règles de l'art ". Elle comporte toutes les précisions techniques relatives au chantier comme l'épaisseur du produit appliqué et la résistance thermique correspondante. A chaque chantier, l'isocombliste agrafe un des feuillets dans le comble en lui joignant les étiquettes découpées sur les sacs de produits de façon à prouver l'exacte quantité de laine utilisée.

Pour lancer ce nouveau métier, Rockwool a tenu à s'appuyer sur son réseau de négociant habituel. Les négociants - assurés de conserver la distribution des produits et de la machine - seront chargés de recruter les futurs isocomblistes et de les mettre en contact avec leurs formateurs. A partir du 17 juin, des opérations de démonstration et de promotions sont d'ailleurs organisées dans toute la France.

A la différence des concessions et des systèmes de franchise, l'industriel ne sera pas en contact avec les artisans isocomblistes qui continueront à se fournir chez leurs négociants. Après avoir reçu une courte formation, les futurs isocomblistes s'engagent à travers la signature d'une charte et il recevra un kit d'aide à la vente pour l'aider à développer sa nouvelle activité (marquage de véhicule, dépliants, combinaison, factures, etc.).